Odgovor na pitanje dobro je poznati polemički trik koji se već dugo koristi u raspravama u određene svrhe. Brojni protivnici koriste ovu tehniku intuitivno, ali češće joj pribjegavaju namjerno. Zašto je ovo potrebno?
Na pitanje je moguće odgovoriti pitanjem, au nekim slučajevima je i potrebno. Postoji mišljenje da je nepristojno koristiti ovu tehniku. Napokon, obrazovani ljudi trebaju samo dati direktne odgovore na pitanja. Ali ovo je problem obrazovanja, a ne polemike. A pametni govornici koriste ovu vrlo ispravnu osobinu - da ne odgovore na pitanje pitanjem - da bi spretno prihvatili inicijativu u razgovoru. Poznato je da je onaj koji postavlja više pitanja taj koji kontrolira dijalog i dominira sagovornikom. Ova tehnika „pitanje na pitanje“može biti vrlo korisna za preuzimanje inicijative u odgovornim i sudbonosnim pregovorima, čak i više ako shvatite da pokušavaju manipulirati vama i nametnuti vaše mišljenje u razgovoru. Najbolja odbrana je napad. I ovdje već možete primijeniti još jednu efikasnu tehniku - "napad s pitanjima". Uvijek je teže i odgovornije odgovoriti nego pitati, stoga je u sporu važno češće postavljati pitanja, provocirati sugovornika na rasuđivanje. Cilj je, opet, preuzeti inicijativu i dovesti protivnika u težak položaj. Ova tehnika je prilično zgodna u drugim situacijama. Odgovarajući na pitanje pitanjem, možete se taktično, nježno i duhovito udaljiti od potrebe za odgovorom, odvesti sugovornika u sasvim drugom smjeru, pa čak i zbuniti ga. Stoga, ne želeći otkriti svoju nespremnost da da račun, polemičar stavlja protupitanje na postavljeno pitanje. Primjer iz N. V. Gogolj "Mrtve duše": "- Koliko ste kupili dušu od Pljuškina?" - prošapće mu Sobakevič. - A zašto je vrabac pripisan? - rekao mu je Čičikov kao odgovor na ovo. " Ovu tehniku vole i veliki debatanti - tragači za istinom i profesionalni novinari. Ako vas ne hranite kruhom - dopustite mi da se svađam, onda je "pitanje na pitanje" vaša tehnika. Sagovornik se brzo otvori i čak može dati neugodne odgovore. Ako ne želite da vam odgovor bude tako neodlučan, oblikujte pitanja direktno, jasno i konkretno. U ozbiljnom razgovoru ovo će ukloniti moguće dvosmislenosti.
