Uvjerljiv govor, popraćen izražajnim neverbalnim komponentama, cijela je umjetnost, savladavanje koje je korisno ne samo psiholozima, već i svima koji teže postizanju uspjeha u komunikaciji. Međutim, čak i bez trošenja puno vremena na proučavanje sistema kodiranja i dekodiranja usvojenih u određenom društvu, možete natjerati osobu da vam vjeruje jednostavnim tehnikama.
Instrukcije
Korak 1
Fokusirajte se na kontakt očima. Ljudi su svjesni da je averzija očiju dokaz laganja. Ali to dovodi do činjenice da previše pažljiv pogled na sagovornika čini da se osjeća nesigurno i sumnja u vas neiskrenosti. Ne brkajte ga s pretjerano upornim bušenjem. Dovoljno je održavati kontakt, s vremena na vrijeme ostavljajući svog kolegu bez stalnog vizuelnog nadzora.
Korak 2
Budite mirni i samopouzdani. Sagovornik ne bi trebao imati osjećaj da pokušavate da izvršite pritisak na njega. Istini ne bi trebalo biti obilje dokaza, argumenata. Što ste uporniji i uporniji, što više pokušavate utjecati na sugovornika, brže se zamjenjuju sve više i više novih, a ponekad i apsurdnih argumenata, to je vjerojatnije da ćete biti osumnjičeni, ako ne i za obmanu, onda barem za činjenica da ni sami niste baš sigurni u istinitost poruke koja se isporučuje.
Korak 3
Ponašajte se prirodno. Ne biste trebali nailaziti na nekoga tko ima druge ciljeve, a ne samo komunikaciju. Čak i ako namjerno dajete lažne informacije, pokušajte ih zaboraviti. Držite se svog uobičajenog stila komunikacije, posebno ako razgovarate s nekim vama bliskim. Ne zasićujte govor i kretanje simbolima koji se smatraju „ubjedljivim“, oni mogu privući pažnju i navesti osobu da pomisli da imate razloga da ih koristite.
Korak 4
Izbjegavajte upadanje riječi u vaš govor koje bi naglasile da govorite istinu. Ovo može opet djelovati, barem na podsvjesnom nivou, tako da osoba počinje sumnjati u vas da lažete. Ako mu ne date razlog da razmisli o takvoj mogućnosti, on neće sumnjati u istinitost vaših riječi i nećete se morati truditi da vjerujete.
