Malo ljudi voli kad ga lažu ili skrivaju dio istine. Neki, nakon razgovora sa sumnjivim sagovornikom, počnu dvostruko provjeravati informacije koje su dobili, drugi jednostavno ignoriraju riječi. U međuvremenu još uvijek možete saznati govori li osoba istinu u procesu komunikacije.
Instrukcije
Korak 1
Često se poslodavci koriste ovom tehnikom prilikom razgovora sa kandidatima. Prvo postavljaju pitanje na koje njihov sugovornik daje potvrdan odgovor, zatim pitanje koje podrazumijeva poricanje i bilježe tempo disanja, proširene zjenice, finu motoriku za oba odgovora. U daljnjem dijalogu, ako podnosilac zahtjeva laže, poslodavac će primijetiti njegovu laž, jer fizička reakcija neće odgovarati odgovoru.
Korak 2
Isprobajte istu metodu prije započinjanja ozbiljnog razgovora. Na primjer, možete pitati svog sugovornika je li danas srijeda, na što će on odgovoriti potvrdno, a nakon nekog vremena, pozivajući se na zaborav, pitati je li njegova sestra u desetom razredu, na što će on odgovoriti da griješite, a ona je na jedanaestom. Vidjeli ste reakciju sagovornika na pozitivan i negativan odgovor i sada možete započeti dijalog.
Korak 3
Ako sugovornika sumnjate u neiskrenost, postavite mu pojašnjenje o bilo kojoj činjenici koju vam je rekao prije nekoliko minuta. U slučaju da je govor izmišljen, protivniku će trebati puno vremena da se sjeti što je napisao.
Korak 4
Pazite na tempo govora osobe u čiju iskrenost niste sigurni. Lažljivac može govoriti prebrzo, kao da se boji da ćete ga prekinuti ili postaviti škakljivo pitanje koje će pokvariti njegovu priču. Ili će, naprotiv, njegov govor biti nepotrebno spor. To znači da osoba to smisli u pokretu i treba mu vremena da odluči hoće li vam reći ili ne.
Korak 5
Obratite pažnju na geste vašeg protivnika. Pretjerano nasilne geste, stalno grebanje nosa, dodirivanje usta trebaju vas upozoriti. Lažljivac se može prebacivati s noge na nogu, vrteći male predmete u rukama, pokušavajući sakriti uzbuđenje. Međutim, imajte na umu da ove geste mogu imati i drugo objašnjenje: osoba je zabrinuta, mora otići, ali se ne usuđuje prekinuti razgovor ili je jednostavno svrbi nos.
