Sposobnost utjecaja na čovjeka riječima može biti vrlo korisna u životu. Često postoje situacije kada je potrebno natjerati osobu da prihvati vaše mišljenje i promijeni svoje ideje o bilo kojoj temi. Ova vještina je posebno cijenjena među diplomatama, političarima, obavještajcima i drugim profesijama koje rade direktno s ljudima.
Prvo, morate identificirati dominantan sistem ljudske percepcije. Odnosno, da otkrije kako prima većinu informacija: sluhom, vidom ili taktilnim senzacijama. Obično to osoba sama ukazuje, samo nesvjesno. Ako vas neprestano traži da nešto pogledate, tada je vizuelni sistem dominantan. Ako čujete - slušni.
Zatim stvorite ugodnu atmosferu uzajamnog razumijevanja. Pažljivo slušajte osobu, zabilježite koje riječi koristi, gdje zastaje i tako dalje. Morate oponašati njegov način govora. To nije tako lako učiniti, s obzirom na to da sagovornik ne bi trebao primijetiti očigledna odstupanja u vašem ponašanju. Čak je poželjno stajati u istom položaju kao i on, tada će razgovor teći još ugodnije.
Nakon toga možete nastaviti do udara. Recite nam tačno šta želite dobiti. Ovisno o temperamentu druge osobe, vaš govor može biti agresivan, smiren ili molećiv. Idealno ako uspijete zbuniti drugu osobu. U ovom trenutku neće razumjeti puno i gotovo sigurno će se složiti da vam pomogne.
