Poznavanje osnova psihologije vrlo je korisno u životu. Ako sagovornika trebate privoljeti sebi ili ga prisiliti da radi ono što ne želi, možete se poslužiti jednostavnim trikovima koji uvijek rade sa svima.
Psihološki trikovi omogućavaju ljudima da postignu svoje ciljeve kada obične riječi nisu efikasne. Mogu se koristiti u različitim životnim situacijama. Takve trikove koriste ne samo profesionalni trgovci i govornici, već i obični ljudi. Jednostavne, ali efikasne manipulacije omogućavaju vam pobjedu u sporu, prisiljavaju sugovornika da ispuni bilo koju želju.
Češće se pozivaju na sagovornika imenom
Za svaku osobu njegovo je ime jedna od najprijatnijih riječi koje treba čuti. Da biste sredili sagovornika, da biste mu ulili povjerenje, trebate ga često nazivati imenom. Takav jednostavan trik pomaže u uspostavljanju kontakta. Obraćanje osobi po imenu i prezimena je još efikasnije. U svakoj situaciji morate pronaći odgovarajuću adresu kako bi se razgovor pokazao prirodnim. I vrlo je važno ne pretjerivati s ovom tehnikom. Ne umetajte ime osobe svakih nekoliko fraza.
Dajte izbor
Ova tehnika djeluje besprijekorno. Ako osoba ne može ubijediti sagovornika, na svom putu naiđe na otpor, mora joj se pružiti prilika da bira. U ovom slučaju vrijedi smisliti takve alternative kako bi rješenje bilo očito. Često se ljudi opiru kad osjećaju da pokušavaju izvršiti pritisak na njih, njihovo mišljenje se ne uzima u obzir. Ako stvarate iluziju izbora, ovaj osjećaj nestaje. Ova tehnika dobro funkcionira u procesu komunikacije s djecom i adolescentima koji su stalno prisiljeni braniti pravo na vlastitu viziju situacije.
Tražite više
Odbijajući zahtjev nekome bliskom i dragom, osoba doživljava neprijatnosti. Stoga smanjenje potreba izaziva pozitivne emocije. U ovom je slučaju mnogo lakše postići željeni cilj. Na primjer, ako stvarno želite štene, prvo možete tražiti ponija. Primjer je malo pretjeran, ali jasno pokazuje kako ovo treba raditi.
Trik "Uđi u vrata" ili započni malo
Navikavanjem nekoga da pruža male usluge, lakše ga je navesti na nešto veće. Osoba se navikne na činjenicu da je dužna da pomogne. Ova tehnika se može smatrati potpunom suprotnošću prethodnoj. Ali ako voljenu osobu možete puno pitati odjednom, onda je kod nepoznatih ljudi bolje koristiti trik "Noga na vrata". Mali zahtjev neće uzrokovati odbijanje u početnoj fazi komunikacije, a zatim trebate postupiti u skladu sa situacijom.
Mali poklon
Ako trebate dogovoriti osobu, možete joj jednostavno pokloniti mali poklon. To može biti potpuno jeftin suvenir, kalendar, olovka. Trošak nije važan. Glavna stvar je pokazati pažnju. Sagovornik će biti ugodno iznenađen i svjestan vlastite važnosti. Bit će lakše pregovarati s njim. U ovom slučaju ne biste trebali odabrati nešto skupo, jer sagovornik može odlučiti da ga želi podmititi. To će imati suprotan efekat.
Dogovorite se sa sagovornikom
Ako postoje kontradikcije u razgovoru dvoje ljudi, ne biste trebali biti neprijateljski raspoloženi prema svemu što sagovornik kaže. Bolje se složiti s nekim njegovim frazama, govoreći da je u pravu. Možete čak i pohvaliti neke njegove kvalitete. Što se tiče rasprave o glavnom pitanju, protivnik će imati potpuno drugačiji način razmišljanja. U takvom će ga stanju biti lakše uvjeriti.
Pasivan glas
Ako je osoba u krivu, ali zaista se ne želite prepirati s njom, jer je veza skupa, možete koristiti metodu pasivnog glasa. Izravne optužbe izazivaju osjećaj odbačenosti, ogorčenosti. Da ne biste išli u sukob sa sagovornikom, bolje je koristiti pasivni glas. Na primjer, umjesto fraze "do sada mi niste poslali dokumente", možete reći "dokumenti mi još nisu poslani."
Strah od gubitka
Tržnici vole ovaj trik. Da bi osobu natjerali da brzo donese odluku, mora se reći da će vrlo brzo biti lišena mogućnosti izbora. Zbog straha od gubitka ponekad se ponašate spontano i kajete se zbog svog izbora. Kad osoba čuje da su "ostale samo dvije karte", odmah želi kupiti jednu za sebe. Ova tehnika djeluje ne samo u trgovini, već i u odnosima. Na primjer, da biste natjerali nekoga da prizna svoja osjećanja, možete prijaviti odlazak ili da ćete se vrlo brzo morati viđati mnogo rjeđe.
Slušajte sagovornika
Svi ljudi vole razgovarati i osjećaju povratne informacije. Da biste nekoga pridobili za sebe, u razgovoru mu trebate pružiti priliku da progovori, gledajući u oči sagovornika, dok s vremena na vrijeme klima glavom. Povremeno vrijedi u razgovor ubaciti fraze koje se nalaze u njegovom govoru, ali su malo promijenjene. To će dati sagovorniku priliku da shvati da je njegova priča zaista zanimljiva.
Metoda Toma Sawyera
Kada nekoga trebate prisiliti da radi određeni posao, ne možete prisiljavati na silu. To neće dovesti ni do čega dobrog. Mnogo je efikasnije uvjeriti osobu da predložena aktivnost nije samo neophodna, već i zanimljiva. Živopisan primjer kako to funkcionira je epizoda iz knjige o Tomu Sawyeru, koji je zabavno organizirao oslikavanje ograde i podučio željeni rezultat. Jednostavno je posao koji mu je trebao predstavio profitabilnim, lakim, prestižnim i vrlo zanimljivim. Bez prisiljavanja ikoga, bez prijetnji, obećanja i naredbi, ograda je okrečena. Ova metoda se može koristiti ne samo pri odgoju djece, već iu procesu komunikacije s kolegama.
