Moć ubjeđivanja vještina je koju gotovo svako može razviti. Ne ovisi samo o tome što kažete, već i o vašim neverbalnim signalima koje šaljete sagovorniku.
Instrukcije
Korak 1
Da biste bez riječi utjecali na osobu, postanite joj svojevrsno "ogledalo". Počnite imitirati njegove pokrete, kao da ih odražavaju. To mogu biti pokreti ruku, razni pokreti, savijanje prema naprijed i unatrag, okretanje glave i trupa. Ljudi ove radnje izvode po pravilu nesvjesno i, možda se pažljivim promatranjem možete uhvatiti u takvim pokretima. Pokušajte neprimjetno odražavati geste sagovornika, praveći interval od 2-4 sekunde između njegovog pokreta i vašeg ponavljanja. Iz nekog razloga, ljudi imaju tendenciju da se bolje odnose s onima koji su im donekle slični.
Korak 2
Još jedan moćan način da se bez riječi utiče na ljude je pažljivo slušanje. Slušajte šta vaš sagovornik govori, pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto, postavite se na njegovo mjesto. Možda na ovaj način možete pronaći nešto zajedničko između vas, čak i ako su vaša mišljenja o nekom pitanju direktno suprotna. Pored toga, "zajednički jezik" se može koristiti za daljnje objašnjenje vašeg stava: prvo izrazite svoj sporazum s protivnikom, a zatim počnite iznositi svoje misli. Tako će se sagovornik pažljivije odnositi prema vašim riječima.
Korak 3
Dok slušate osobu koja vam se obraća, klimajte glavom s odobravanjem, jasno stavljajući do znanja da osobu pažljivo slušate i izražavate prešutno slaganje s njom. Klimanje tokom razgovora može vam pomoći da uvjerite protivnika da ste u pravu ili da mu privučete pažnju dok govorite.
Korak 4
Ako želite utjecati na odluku neke osobe, pokušajte koristiti trik "deficit". Kada je proizvod ograničen, to nije dovoljno, to stvara povećanu potražnju za njim. Bez obzira na mogućnosti i izglede, kada im je pristup ograničen, oni automatski „rastu“u svojoj atraktivnosti i poželjnosti. Ovo je ljudska psihologija i znajući da se to može koristiti u situaciji koja vama odgovara. U isto vrijeme, sami morate biti na oprezu i ne nasjedati na takve trikove drugih oglašivača.
Korak 5
Rukovanje je znak međusobnog razumijevanja i bilo koje vrste uspješnog dogovora. Za mnoge ljude ovaj je gest povezan sa zaključenjem dogovora. Ali rukujete se sa sagovornikom unaprijed, prije ili tokom razgovora, na neki način simulirate događaje i namještate protivnika na kompromisni, obostrano koristan ishod razgovora. Na ovaj način imate veće šanse za pregovore s njim.
