Sposobnost utjecaja na ljude jedna je od najvažnijih psiholoških vještina kojom svi žele ovladati. Može se koristiti u porodičnom životu i na poslovnom polju. Da bi se postigao utjecaj na ljude, uopće nije potrebno biti sedam centimetara u čelo. Samo trebate shvatiti da se na podsvjesnom nivou ljudi vode jednostavnim željama. Takođe trebate naučiti da utjecaj na osobu ne znači da joj se nešto nameće.
Instrukcije
Korak 1
Osoba bi vam trebala biti zanimljiva. Interes mora biti istinski. Morate razumjeti kako živi, koji su mu problemi najvažniji, koja su njegova uvjerenja. Prije zajedničkog rješavanja bilo kojeg problema ili rasprave o poslovnom problemu, razgovarajte o onome što vašeg sagovornika zanima. Naročito dobro djeluje za "teške", agresivne ljude.
Korak 2
Češće zovite drugu osobu imenom. Iznenađujuće, ali istinito: ljudi pridaju vrlo ozbiljnu važnost svom imenu. Ako se sjetite imena sagovornika i koristite ga u razgovoru, možete ga odmah udovoljiti. Psiholozi imaju mišljenje da na nesvjesnom nivou osoba svoje ime na uho doživljava kao nešto vrlo ugodno.
Korak 3
Budite zahvalni slušatelj - ovo je jedan od najvažnijih principa utjecaja na ljude. Ljudi vole da ih se sluša. A ako sugovorniku povremeno postavljate pitanja koja će ga vjerovatno zanimati, potaknite ga da razgovara o onome u što je dobro upućen, tada je sav vaš.
Korak 4
Na sve pogledajte s optimizmom i osmijehom. Ukratko: vaše zadovoljstvo u komunikaciji s osobom izazvat će isto zadovoljstvo u njoj. Jedina poteškoća: nije uvijek moguće pronaći snagu za raspoloženje. Ali ako naučite upravljati emocijama, onda vam je zajamčen uspjeh.
Korak 5
Pitajte za savjet. Najsigurniji način uspostavljanja utjecaja na osobu je razgovor s njom o tome kako se osjeća kao znalac i stručnjak. Pitajte njegov savjet i obavezno zabilježite njegovu kompetentnost u ovom ili onom pitanju.
Korak 6
Cijenite u čovjeku ono što cijeni u sebi. Ako primijetite i cijenite vještine i dostojanstvo osobe, tada vam je zajamčen utjecaj na nju. Svaka osoba koju treba cijeniti gotovo je krajnji san. Ali naučite jedno važno „ali“: vaše procjene moraju biti iskrene i ne smiju sadržavati jeftino dodvoravanje. Pridržavajući se čak i ovih jednostavnih principa, možete značajno proširiti sferu utjecaja na ljude oko sebe.
