U knjizi "Snaga volje ne funkcionira", autor piše o tome zašto postizanje ciljeva nije lako ako radite samo na sebi, borite se protiv svojih slabosti i ublažavate svoj karakter. Predlaže proširiti pogled na problem "sebe i svrhe" dodavanjem koncepta "okruženja u kojem poslujete".
Benjamin Hardy objašnjava da je većina ljudi osuđena na neuspjeh ili djelomičan uspjeh koji ne ispunjava ambicije i zahtjeve. Razlog je taj što spomenuta većina razmišlja u duhu stavova iz psihologije prošlog ili pretprošlog vijeka, kada je vodeća uloga bila dodijeljena ličnim kvalitetama, ličnoj ustrajnosti, radu na sebi, karakteru, raspoloženju, viziji… Ovaj individualizam, svojstven zapadnjačkoj psihološkoj misli, daje mrak preporukama i knjigama s naslovima poput "Kako ojačati snagu volje", čiji čitatelji nemaju približno određeni rezultat.
Autor predlaže da se koristi sredina u kojoj se ljudi nalaze, da se na nju delegiraju obaveze prisile na rad, tako da ljudi o tome ne moraju ni razmišljati (koristi frojdovski izraz "nesvijest"). Govori o stvaranju podsticajnog okruženja u kojem osoba nema izbor „mogu kopati, ne mogu kopati“, jer takvo okruženje ne podrazumijeva neaktivnost ili spor napredak.
Poanta je u tome da se osoba više ne oslanja na lične osobine, već se postavlja u takve uslove u kojima ima pravo ili je potpuno lišena mogućnosti da odiše slabošću, lijenošću, nedostatkom fokusa, ne može je omesti smešnim slikama, odugovlačiti.
Takvo okruženje je stvoreno, među njima, između ostalih, uključuju:
- velika ulaganja;
- socijalni pritisak;
- novost.
Velika ulaganja su kada je, na primjer, osoba unaprijed platila određenu uslugu i sada ne može propustiti, recimo, webinar. Nikada neće zaboraviti, zabilježit će kalendar, pokrenuti alarm, postaviti podsjetnik. Na primjer, osoba zna da ako naiđe na besplatan materijal, onda mjesecima leži bez pregleda. A ako se netko želi razviti, steći novu vještinu, riješiti problem i u njega uložiti osobnim novcem i vremenom, smatra ga vrijednim i shodno tome, potrudit će se dobiti ono što želi.
Društveni pritisak široko je koristio, na primjer, Majakovski. Kada je objavio članak pod naslovom „Šta pišeš?“, Spomenuo je nekoliko djela koja još nije napisao. Majakovski je imao mnogo čitatelja, svi su dobili primjerak novina s ovim člankom i vidjeli su da uskoro od pjesnika treba očekivati takva i takva djela na takvu i takvu temu. U skladu s tim, ova očekivanja autoru nisu dopuštala da se opusti, odgodi stvari za kasnije, dopusti si odmor i tako dalje, morao je naporno raditi kako bi ispunio očekivanja i ne bi bio žigosao kao besposličarstvo.
Još jedan primjer društvenog pritiska - kada je pisac Jurij Nikitin krenuo na dijetu, obavijestio je sve na svojoj web stranici (ima najposjećeniju stranicu na ruskom jeziku posvećenu naučnoj fantastici) da će do takvog i takvog datuma toliko težiti, javni sastanak je zakazan za određeni datum i vrijeme, oni koji žele ponijeti vagu sa sobom. Na web mjestu uvijek je bilo onih koji su voljeli ugurati Nikitina u njegove pogreške, mnogi od njih su očekivali da neće moći izgubiti kilograme u tako kratkom vremenu, a takav društveni pritisak (posebno nenamjernika) stimulirao je autora i nije mu dopustio da noću trči do frižidera.
Novost se ovdje razumije u smislu u kojem je to rekao Napoleon Hill: "Dobar šejk često pomaže mozgu koji je atrofirao pod utjecajem navika." Na primjer, osoba radi i zarađuje otprilike isto koliko troši. Želim još, ali lijen. Ako takva osoba napusti svoje uobičajeno radno mjesto, morat će vrlo brzo potražiti novo, jer nema ušteđevinu, ali računi dolaze. Novi posao zahtijevat će potpuno uključivanje u proces, jer ne samo novi posao, već i tim, mjesto rada, a ovo je nova ruta … Dakle, osoba se uključuje i radi (barem za neke vrijeme) bolje od uobičajenog.
Moral knjige je da kralja stvara svita, a ako želite postići visoke ciljeve, to se ne može postići na gorivu ličnih kvaliteta, morate se smjestiti u okruženje u kojem nećete imati izbora.
Neka ovo zvuči što je više moguće protiv uvjerenja našeg vremena da osoba uvijek treba imati izbor.
