Šta ako osjećaš. da vas varaju prilikom kupovine ili dogovora?
U životu svake osobe postoje situacije kada treba donijeti važne odluke. To je kupovina predmeta za domaćinstvo, automobila, stana, zaključivanje raznih transakcija od potpisivanja ugovora o osiguranju do podnošenja prijave sudu itd.
Mnogi od nas suočeni su s obmanom različitih razmjera: od sitne obmane (na primjer, manipulacija informacijama od strane prodavača kako bi stavio dodatnih 500 rubalja u džep) do velike prevare, koja može dovesti do vrlo katastrofalnih posljedica.
Profesionalni varalice rade graciozno i ponekad je moguće obmanu razumjeti tek nakon odgovarajuće situacije. Dobrovoljno ili nehotično koriste NLP tehnike, nježno se prilagođavaju klijentu, tjeraju ih da vjeruju u informacije koje su korisne za njih same i vješto zarađuju.
Kako se suprotstaviti prevarama u raznim transakcijama?
1. Kada počinimo obmanu u bilo kojoj transakciji, svojim šestim osjećajem osjećamo da nešto nije u redu. Ali nemamo vremena ni informacija da to provjerimo. Osjećaji govore da smo prevareni, a um nema sredstava da to dokaže i odupre se. U 90% slučajeva, nakon što smo konačno shvatili u čemu je prevara, možemo se sjetiti da smo od samog početka imali intuitivan osjećaj. Ali nije ga uvijek moguće saslušati u pravo vrijeme.
2. Dakle, zamislimo situaciju kada vas tokom zaključenja posla pametni poslovni čovjek vodi do donošenja odluke koja je za vas nepovoljna. Na njegovoj strani su dokazani argumenti, vješta manipulacija činjenicama i dobro poznavanje ljudske psihologije. Nejasno pretpostavljate da negdje postoji kvaka, ali zasad prednosti nisu na vašoj strani. Šta da se radi?
3. Prvo što treba učiniti je obustaviti proces transakcije. Nikada ne donosite konačnu odluku ako osjećaj da se vama manipulira nije nestao i niste konačno shvatili situaciju. Stani i reci mi da ti treba vremena da razmisliš ili pozoveš nekoga. Morate se izvući iz situacije neko vrijeme. Može vam trebati nekoliko minuta, sati ili dana da se situacija razjasni, ovisno o razmjeri dogovora. U ovoj fazi možete naići na određeni otpor našeg protivnika - uostalom, njegov je interes da se brzo donese odluka koja je za njega korisna. Možda će reći da ne bismo trebali oklijevati, jer … … Ovo je jasan znak male ili velike prevare.
4. Prikupite informacije o svojoj trgovini. Ako je ovo kupovina - sami odlučite što točno želite, potražite svoj izbor u nekoliko kompanija ili trgovina. Moguće je da druge kompanije nude ono što trebate po barem istoj cijeni. Nakon prikupljanja informacija, shvatit ćete šta vaš menadžer "nije rekao", što je uljepšao, gdje je davao informacije iz perspektive koja mu je išla na ruku.
5. Sada, nakon što ste dobili nove informacije, donesite konačnu odluku. Ako odlučite zaključiti posao, iskreno, ali ljubazno recite menadžeru ono što ste naučili, jasno stavite do znanja što ste vidjeli kroz njega. Ponudite povoljnije uslove za sebe. U svjetlu svojih otkrića, najvjerojatnije ćete popustiti. Ako to ne učine, sada imate dovoljno informacija da odbijete ovu ponudu da biste se dogovorili negdje drugdje.
