Osoba često mora insistirati na svom stajalištu, bilo da se radi o prijateljskom sporu, naučnoj raspravi, poslovnim pregovorima itd. Naravno, njegov sagovornik često ima upravo suprotno mišljenje o problemu o kojem se raspravlja. Kako postići svoj cilj, kako postići da se složite sa svojim stavovima i argumentima?
Instrukcije
Korak 1
Naravno, u svakom konkretnom slučaju mora se ponašati u skladu s okolnostima. Napokon, ton koji je sasvim primjeren u razgovoru s prijateljima potpuno je neprihvatljiv kada razgovarate sa šefom, na primjer, ili sa osobom koja je mnogo starija.
Korak 2
Prvo dobro razmislite o čemu će se razgovarati i koje rezultate želite postići. Ne biste trebali započeti razgovor, posebno ozbiljan, bez pripreme, nadajući se da će "nekako uspjeti". Ovo je gruba greška. Naravno, "drskost je druga sreća", ali ne biste se trebali oslanjati na nju.
Korak 3
Unaprijed razmislite i kakva može biti reakcija sagovornika, koje prigovore, protuargumente može izreći po ovom ili onom pitanju. Pokušajte pripremiti pobijanje ovih protuargumenata, obraćajući posebnu pažnju na njihovu jasnoću i vjerodostojnost.
Korak 4
Govorite sažeto, samopouzdano, samo u meritumu stvari, ne gubeći se i ne udaljavajući razgovor od glavne stvari. Pokušajte da vaš glas bude miran, pristojan, ali nikako plah. Ne oklijevajte, izbjegavajte ponavljanja, nemojte koristiti riječi-parazite poput "Pa, onda …", "Uh-uh …" i slično. Vaš sagovornik ni na trenutak ne bi trebao osjetiti "slabost".
Korak 5
Sjetite se mudrog testamenta slavnog psihoanalitičara Dalea Carnegieja: "Najbolji način da osobu naterate da nešto učini je da je natera da to želi učiniti!" Stoga, pokušajte vješto i taktično dovesti sagovornika do ideje: vaša ideja, vaš prijedlog, vaše rješenje problema - upravo je to ono što mu treba.
Korak 6
Ne zaboravite da će sagovornik sigurno postaviti pitanje: „Zašto da to radim? Kakva je korist za mene? Stoga, svakako razgovarajte o tome kako će vaša opcija imati koristi. Bilo bi vrlo dobro ako kao dokaz priložite proračun, makar i približni. Ovo će odmah stvoriti povoljan utisak koji pokazuje da ste ozbiljna, razumna osoba.
